Als u uw huis bezit, ontvangt u waarschijnlijk zowel e-mails, ansichtkaarten als sms-berichten van lokale makelaars die u liefde naar verkoop het voor jou . Hun pitches kunnen je doen denken dat je veel meer voor je huis zou kunnen ophalen dan je had gedacht - en natuurlijk beloven deze agenten de snelle, lucratieve verkoop van het huis te regelen.

beste podcasts om naar te luisteren tijdens het werken

Dit is wat makelaars niet zeggen: als je gaat verkopen, is dit het moment om te onderhandelen over een lagere commissie van die makelaar. Onderhandelen over de commissie van een makelaar bespaart u tienduizenden dollars en kan permanent veranderen hoe u met toekomstige verkopen omgaat.

Wat is de commissie van een makelaar eigenlijk?

Traditioneel rekenen makelaars 5 tot 6 procent van de uiteindelijke verkoopprijs, waarbij de verkoper de volledige commissie betaalt. En traditioneel is de residentiële vastgoedsector heeft het goed gehad met de fictie dat de diensten van de aankoopmakelaar 'gratis' zijn voor de koper. Het is fictie omdat de koper uiteindelijk de commissie dekt, via de prijs die aan de verkoper wordt betaald. De 5 procent of 6 procent die de verkoper afrekent, wordt op vier manieren verdeeld: de listingagent, de kopersagent, de listingmakelaardij en de kopermakelaardij ontvangen allemaal gelijke bedragen.

De commissie die verkopers betalen is een grote hap van hun huiswaarde, vooral in de gloeiend hete markt van vandaag, waarin huizen zichzelf bijna verkopen. Volgens onderzoek van de Nationale Vereniging van Makelaars (NAR), de grootste beroepsvereniging voor makelaars. Dus het is redelijk voor verkopers om te vragen waarom ze betalen zo veel van hun eigen vermogen - terwijl de markt zelf de verkoop stimuleert.

Is onderhandelingscommissie iets nieuws?

Ongeveer. De NAR heeft officieel de deur geopend voor huizenverkopers om over commissies te onderhandelen. De organisatie ging in november op de plaat met nieuwe 'begeleiding' bedoeld om de perceptie van de consument te verschuiven naar de waarde en de bijbehorende betaling die agenten brengen voor zowel kopers als verkopers. Met andere woorden, de NAR wil niet dat u denkt dat zijn agenten gratis werken - voor wie dan ook.

Als onderdeel van zijn begeleiding moedigt de NAR consumenten ook aan om meer openhartige en open discussies met hun agenten over de commissie te hebben. Technisch gezien is het altijd het recht van de consument geweest om te onderhandelen, maar het beroep verdedigde al lang zijn traditionele tariefstructuur. Nu is het officieel oké om te onderhandelen, zowel in de markt van vandaag als in die van morgen.

De richtlijn erkent de realiteit van de huidige markt en ook de verspreiding van nieuwe bedrijfsmodellen voor onroerend goed, waaronder flat-fee en discountmakelaars, zegt de NAR-president, Ron Phipps, een oude makelaar gevestigd in Rhode Island.

Waarom - en hoe - onderhandelen over de commissie van een makelaar?

De beloning voor onderhandelen kan de moeite waard zijn. In het derde kwartaal van 2021 had de gemiddelde Amerikaanse huiseigenaar bijvoorbeeld in de voorafgaande 12 maanden $ 56.700 aan eigen vermogen gewonnen, volgens hypotheekgegevensbedrijf CoreLogic .

Een traditionele commissie van 6 procent die alleen op die nieuw verworven $ 56.700 wordt betaald, zou $ 3.402 uit de zak van de verkoper overhevelen. Maar als de verkoper onderhandelde over een commissie van 4 procent, wat neerkomt op 2.268 dollar, zou hij nog eens 1.134 dollar houden. Gewoon om erom te vragen.

Maar hoe te vragen? Met makelaars en huizenverkopers die zo gewend zijn aan de traditionele 6 procent of 5 procent, hoe open je het gesprek zelfs, ook al heeft de NAR het ijs gebroken?

Begin met het vinden van makelaars en agenten die prijsinformatie opnemen als onderdeel van hun marketingpraatje, beveelt Luke Babich aan, oprichter van Clever, een in St. Louis gevestigd platform dat namens verkopers lagere commissies onderhandelt met topagenten en vervolgens helpt bij het coördineren van de logistiek van verkoop. Als de agent open is over hoeveel ze in rekening brengen, volgt uw vraag over hun commissie gewoon op.

'De NAR erkent eigenlijk alleen maar wat topagenten al hebben gedaan', zegt Babich. 'Efficiënte agenten zijn bereid besparingen door te geven aan de consument.'

Benader de onderhandeling voor wat het is: iemand inhuren voor een baan, zegt Babich. Prijs is een van de vele factoren. In plaats van het 'sollicitatiegesprek' te openen door te vragen hoeveel de agent voor minder zal doen, schetst u uw belangrijkste succesfactoren, met name snelheid, prijs en gemak.

'Stel dat je iemand zoekt op basis van een aantal factoren, waaronder ervaring, je band met hen en de prijs die ze bieden', zegt Babich. 'Wees duidelijk dat je met verschillende makelaars praat en dat je rekening houdt met verschillende factoren, waaronder de prijs.'

Phipps raadt aan om elk van de verschillende kandidaat-agenten te vragen 'wat hun onderscheidende kenmerken zijn, niet alleen de kosten. Dat zal zeer waardevol zijn', zegt hij, 'omdat sommige consumenten misschien minder middelen nodig hebben en anderen meer, vooral mensen die voor het eerst verkopen.'

Verzamel belangrijke statistieken van elke makelaar die u interviewt, inclusief de gemiddelde tijd die het kost om de huizen die ze aanbieden te verkopen (bekend als 'dagen op de markt') en voor hoeveel de huizen die ze aanbieden daadwerkelijk worden verkocht in vergelijking met de initiële vraagprijs (bekend als de verhouding tussen verkoopprijs en vraagprijs). En zorg ervoor dat u de commissie documenteert in de noteringsovereenkomst, zodat het in overeenstemming is met de staatswetten, die smeergeld onder de tafel verbieden.

Wees voorbereid op tegenaanbiedingen waaruit blijkt dat u zowel wilt geven als nemen, adviseert Babich. Dit kan betekenen dat je aanbiedt om wat extra werk te doen, zoals het verzamelen van documenten die nodig zijn voor de verkoop of het op de markt brengen van het huis via sociale media in de buurt en groepen die de directe pitch van een makelaar misschien niet verwelkomen.

Benadruk overal dat jij en de agent aan dezelfde kant staan, zegt Babich. Aanbieden om een ​​goedkeuring te schrijven die de makelaar kan gebruiken nadat het huis is verkocht, laat zien dat u begrijpt 'hoe u uw interesses kunt afstemmen op die van de makelaar', zegt hij.

Je zou zelfs de richtlijnen van de NAR kunnen aanhalen als bewijs dat een openhartige discussie over de commissie de nieuwe norm is. 'De beste manier om consumenten mondiger te maken, is niet om professionals uit de transactie te weren, maar om consumenten de informatie te geven om hun eigen pleitbezorgers te zijn', zegt Babich.