Onderhandelen lijkt bijna bedoeld om ons meest angstige zelf naar voren te brengen - de hebzuchtige gremlin die te veel vraagt, de schuldige die om iets vraagt, de beschaamde en geminachte omdat hij niet genoeg vraagt. (Serieus, voor vrouwen en minderheden, het is een no-win situatie .) Als u last heeft van bedrieger syndroom , je bent niet alleen onderhandelen met een andere partij , je onderhandelt met jezelf over je eigen waarde, geldelijk en niet-geldelijk (je tijd, je energie, je zuurverdiende expertise). Onderhandeling vraagt u om deze waarde te waarderen, opdat de wereld het niet prijst - en het onderwaardeert - voor u.

Een veelvoorkomend refrein en misvatting is dat goed onderhandelen allemaal een spel van vertrouwen is, en degenen die het niet goed doen, hebben gewoon een dosis zelfvertrouwen nodig. Een andere veel voorkomende misvatting is dat vrouwen en BIPOC-kandidaten minder geneigd zijn om te onderhandelen. Maar onderzoek toont aan dat terwijl we vragen, we snappen het niet . (Of erger nog, we vraag op de 'juiste' manier en nog steeds niet krijgen.) Dus waarom veranderen we onze denkwijze niet? Laten we onderhandelen alsof we niets te verliezen hebben. Hier zijn enkele tips om het te laten gebeuren.

hoe te budgetteren voor een vakantie

gerelateerde items

1 Oefen met onderhandelen met lage inzetten voordat u doorgaat naar hogere inzetten.

Zoek naar mogelijkheden om te onderhandelen, zelfs als er niets op het spel staat of als je er bijna zeker van bent dat het antwoord nee zal zijn. Bel uw creditcardmaatschappij en vraag om lagere rentetarieven. Vraag om een ​​hogere bestedingslimiet. Bel uw internetprovider en vraag naar de lagere prijs die u bij XYZ-bedrijf zou kunnen krijgen. Het ergste dat kan gebeuren is dat ze nee zeggen. Hoe meer je nee hoort, hoe minder het prikt. Hoe minder het prikt, hoe makkelijker het is om te vragen. Hoe meer je vraagt, hoe meer je onderhandelingsspier groeit.

twee Erken onderhandelingsangst als precies dat: angst.

Of het nu de mogelijkheid is om nee te horen, de angst voor wat de andere partij zal denken, of het oordeel van iemand anders over uw persoonlijke waarde, onderhandeling kan onze vecht/vluchtreacties snel activeren. Tijd voor een favoriet therapeutisch advies: herschrijf het verhaal. Vaak, angstreacties zijn verbonden met verhalen uit het verleden die anderen ons hebben verteld of die we onszelf hebben verteld. We verdienen niet wat we willen, we hebben niet hard genoeg gewerkt, vrouwen onderhandelen niet, enz. Herformuleer de verhalen vanaf de sprong en vertel jezelf het nieuwe verhaal keer op keer. Verplaats de mentale bal naar je eigen persoonlijke speelveld. De controle over je eigen verhaal nemen beperkt angst en stelt je open voor discussie en mogelijkheden.

3 Denk aan duurzaamheid, niet aan concurrentie.

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, gaat onderhandelen niet over 'winnen'. Het gaat om het creëren van duurzaamheid voor beide partijen. Werkgevers behouden geweldige werknemers door ervoor te zorgen dat hun werknemers zich gewaardeerd en beloond voelen. Een dienstverlener wil klanten voor de lange termijn behouden en klanten voor de lange termijn hebben redenen nodig om loyaal te blijven. Vraag jezelf: Wat zou de meest duurzame situatie creëren voor u en de partij met wie u onderhandelt?

Wees altijd alert op wanneer een situatie onhoudbaar wordt en waarom. Onderhandelen puur in termen van 'winnen' betekent dat het spel voorbij is wanneer de onderhandeling eindigt - ongeacht wat er is afgesproken. Door in gesprek te blijven, staat de deur altijd open om te onderhandelen over verandering.

4 Onderhandelen namens iemand anders.

Onderzoek toont aan dat vrouwen de neiging hebben om agressiever en onbevreesder te onderhandelen als het namens iemand anders is, niet voor zichzelf. Dit is te wijten aan de 'sociale kost' van onderhandelen , voelde meer scherp door vrouwen dan mannen. (Met andere woorden, voor vrouwen doet het soms pijn om te vragen .) We kennen allemaal dit oude verhaal - vrouwen in openbare functies worden historisch gezien gunstig beoordeeld - totdat ze hun persoonlijke ambitie tonen . Terwijl tegen elke patriarchale dubbele moraal moet worden gevochten, kun je deze eenvoudige verandering in je geest proberen als je je niet erg brutaal voelt aan de onderhandelingstafel: onderhandel namens iemand anders. (Dit staat ook bekend als het gebruik van a 'relationele rekening' bij het onderhandelen.)

Misschien heeft u een beter salaris nodig om te sparen voor de opleiding van uw kind. Misschien heb je flexibele werkuren nodig om te zorgen voor een naaste die hulp nodig heeft. Probeer zelfs aan jezelf in de derde persoon te denken - natuurlijk zou je voor je beste vriend gaan vechten. Wat als jij die beste vriend was?

5 Ken je hele waarde - niet alleen je geldwaarde.

Bij onderhandelen denken we vaak puur in termen van geld. We willen verhogingen, betere tarieven en lagere prijzen. Maar onderhandelen vereist verder denken dan alleen geld. Stel uzelf de vraag: wat kost uw tijd? Hoe lang duurde het voordat u uw expertise verdiende die u nu kunt benutten? Welke grenzen weiger je te verschuiven?

Een loonsverhoging kan leuk zijn, maar flexibele uren waarmee u uw kind van school naar huis kunt brengen, zijn misschien beter. Misschien vind je een nieuwe baan leuk, maar je wilt geen baan waarvoor je moet pendelen. Misschien wilt u beleidsverandering - meer diversiteit in de administratie, meer wegen naar promotie. Maak een lijst van uw niet-onderhandelbare zaken, uw flexibiliteit en uw grote wensen en overweeg wat deze ook voor de andere partij kunnen zijn. Wat voor u niet onderhandelbaar is, kan voor hen een plaats van flexibiliteit zijn. Ontwapen uw onderhandelaar met uw onverwachte vraag - u krijgt misschien precies wat u wilt.

vervanging voor verdampte melk in soep