Volgens de Nationale Vereniging van Makelaars , in de VS, 'vrouwenmakelaars domineren de' residentiële vastgoedmarkt , maar moet nog een grote entree maken in de meer lucratieve commerciële markt .' Evenzo hebben vrouwen veel meer vooruitgang geboekt op het gebied van eigendom, maar onderzoek suggereert dat slechts 30% van de vastgoedinvesteerders in Amerika vrouw is . Dus, terwijl dames hun tenen in de branche dompelen, zijn maar weinigen gepositioneerd om het grote geld te verdienen. Maar het wordt tijd dat dat allemaal verandert.

Hieronder delen vijf gerenommeerde vrouwen met tientallen jaren ervaring in verschillende aspecten van de vastgoedsector het advies dat vrouwelijke investeerders moeten weten of ze klein willen beginnen en groot willen verdienen.

gerelateerde items

Empathie is een troef.

Sarah Eder, oprichter van Sarah Eder Investments in Ontario, Canada, is al bijna vier jaar een fulltime vastgoedinvesteerder in Ontario - en ze heeft een portefeuille van meer dan 200 deuren (individuele verhuureenheden) opgebouwd. Ze begon in de twintig zonder toegang tot contant geld, krediet of hulp van familie, dus werd ze een expert in creatieve financiering (d.w.z. het geld van anderen benutten).

'Toen ik voor het eerst in de makelaardij begon, realiseerde ik me meteen dat ik door mannen in het veld zou worden onderschat', geeft Eder toe. 'Van makelaars tot hypotheekbemiddelaars tot aannemers, de overgrote meerderheid van de mensen die ik ontmoette, waren mannen die erg agressief en gefocust waren en graag 'netwerken' als een ouderwetse club van golfen en drinken. Ik moest constant vechten tegen aannemers die me 'schat' en 'hun' noemden op werkterreinen, terwijl ze probeerden me op te lichten en te veel in rekening te brengen, niet gelovend dat ik begreep wat er in een bouwproject komt kijken.'

beste losse poeder voor de droge huid

Haar beste advies is om mededogen en empathie te zien als sterke punten, niet als zwakheden. Als u uw zaken kent - uw branche, uw bedrijf, uw prijzen - kunt u standvastig zijn in beleefdheid en respect een integraal onderdeel van uw groei maken. 'Ik heb mijn huurders, klanten en personeel vriendelijk en zorgzaam getoond', legt Eder uit. 'Dit heeft mijn merk eigenlijk niet verzwakt; het is een van de grondbeginselen van mijn succes en geeft veel van mijn klanten vertrouwen in de manier waarop ik zaken doe. Hoewel ik ongelooflijk competitief ben en nooit een uitdaging uit de weg ga, gebruik ik mijn woorden wijs en geloof in eerlijk spelen.'

Ze zegt dat het belangrijk is om jezelf rustig te onderwijzen en slimme risico's te nemen, en ook om te leren hoe je verschillen kunt omarmen en er sterke punten van kunt maken. 'Ik heb nu een niveau van succes bereikt dat maar heel weinig vrouwen in mijn branche hebben bereikt, maar ik hoop daar verandering in te brengen', voegt Eder toe. 'Ik heb de afgelopen tijd veel vrouwen begeleid bij het beleggen in onroerend goed, zodat het hopelijk binnenkort gemeengoed wordt om vrouwen aan de top van de wereld van het beleggen in onroerend goed te zien.'

Multitasken werpt zijn vruchten af.

Ashley Messina is co-CEO van Lofty , de beste makelaardij voor huurders in New York City. Het bedrijf heeft bijna 5.000 transacties met huurders gedaan en is marktleider op het gebied van leadgeneratie. In meer dan vijf jaar is Loftey uitgegroeid tot een vertegenwoordiger van meer huurders dan enige andere makelaardij in NYC - en Messina behoort tot de best beoordeelde makelaars in de stad. Maar ze kwam pas in de makelaardij als ze een tijd bij grotere, meer bureaucratische bedrijven had gewerkt.

'Ik wilde in een positie verkeren waarin ik echt veel verantwoordelijkheid kon nemen over mijn dagelijkse leven en mijn eigen bedrijf kon leiden', zegt Messina. 'Het is geen branche waarin je kunt meeglijden en andere mensen het werk voor je laat doen. Je zult alleen succesvol zijn in onroerend goed als je de verkoopvaardigheden en ondernemerszin wilt hebben om je eigen merk en boekhandel op te bouwen.'

Messina zegt dat onroerend goed een vakgebied is dat multitaskers beloont en gebruikmaakt van uw sociale en professionele netwerken. 'De meeste vrouwen zijn al goed in deze dingen, dus ik zou echt aanraden om op die sterke punten te leunen', voegt ze eraan toe. 'Het is ook belangrijk om in gedachten te houden dat iedereen een andere verkoopstijl heeft. Als mensen aan makelaars denken, denken ze vaak aan een heel onbezonnen stijl, maar ik heb gemerkt dat wat klanten het meest waarderen in een makelaar, transparantie en competentie is. Uiteindelijk is vastgoed een sociale business, dus het is belangrijk om je eigen stijl te definiëren en authentiek over te komen om het vertrouwen van klanten te winnen.'

Als financiële educatie voorop staat, komt beleggen gemakkelijk.

Jeanine Smith, oprichter van Zwarte meiden in onroerend goed in Atlanta, leidt nu een online community van meer dan 100.000 volgers die geïnteresseerd zijn in meer informatie over beleggen in onroerend goed en het vergroten van rijkdom. Volgens Smiths decennialange ervaring hebben Afro-Amerikaanse vrouwen het krediet, het inkomen en vaak het spaargeld of het eigen vermogen in huis om te investeren. We hebben alleen het onderwijs nodig om dat te leren.' Ze vult het gat door aan te bieden rondleidingen en trainingen om de diversiteit aan manieren te demonstreren waarop beleggen in onroerend goed klein kan beginnen en snel kan groeien.

hoe krijg je vlekken uit witte schoenen

Als alleenstaande moeder begon Smith met 'house-hacking' (het huren van kamers in haar huis), wat haar uitgroeide tot een renovatie- en ontwikkelingsbedrijf met zes cijfers. Ze zegt dat beginners eerst de basisprincipes van geld moeten begrijpen. 'Het is belangrijk om strategieën te bedenken voor besparingen voor de aanbetaling en het veiligstellen van een goede kredietscore', smeekt Smith. Daarna is de lucht de limiet.

hoeveel fooi voor een massage

Smith zegt met name dat er veel voordelen zijn in investeringen voor meerdere gezinnen voor kortetermijnverhuur. 'De markt voor kortetermijnverhuur is op dit moment extreem competitief, met sites als Airbnb en Padsplit, ' legt Smit uit. 'Je kunt sneller meer geld verdienen door deze eigendommen of kamers regelmatig op te leveren, in plaats van een vaste huurder te hebben die vastzit aan een vast maandelijks tarief.'

Er is genoeg ruimte voor jou in commercieel vastgoed.

Danielle Garson , onroerendgoed- en bedrijfsjurist in Cleveland, kwam na jaren van zakelijke geschillen in de rol van onroerendgoedadvocaat. 'Het was vermoeiend om te vechten over wat er mis ging in een bedrijf of wie geld schuldig is, vooral toen mijn dochter werd geboren', zegt Garson. 'Ik heb de maand van haar eerste verjaardag in de rechtszaak doorgebracht. Ik was het conflict beu en wendde me tot het vastgoedrecht om te bouwen, in plaats van te vernietigen.'

En ze is zo dankbaar dat ze de overstap heeft gemaakt. 'Door de stad rijden, of zelfs 'reizen' door Google Earth, en het tastbare gebouw zien dat ik heb helpen kopen, verkopen, bouwen, financieren, enz. is verheugend - en iets dat ik mijn kinderen ooit kan laten zien', legt Garson uit. 'Ook de wetenschap dat transacties in vastgoed niet alleen betrekking hebben op een fysiek gebouw, maar dat projecten honderden banen kunnen opleveren tijdens en na de bouw, waaronder onderhoud, verhuur, ontwerp, etc.'

Ze zegt dat de meeste van haar klanten die zichzelf vastgoedprofessionals noemen, mannen zijn - en de vrouwelijke klanten zijn ondernemers die bijkomende vastgoedbehoeften hebben. Maar beide zijn in feite serieuze vastgoedinvesteerders. Garson zegt dat er genoeg ruimte is aan de tafel voor vrouwen, maar dat de dames het moeten bezitten. 'Het is interessant dat vrouwen nog steeds de neiging hebben om voorop te lopen in het ontwerpaspect en dat steeds meer vrouwen de titelwereld leiden', zegt Garson. 'Hoewel ik met sommige vrouwen in de andere rollen werk, domineren mannen nog steeds het commerciële vastgoed. Ik zie steeds meer vrouwen betrokken bij de woningmarkt, maar ik denk wel dat we op commercieel vastgoed nog veel te maken hebben.'

Voor vrouwen die commercieel willen doorbreken, raadt Garson aan om lid te worden van een vastgoedorganisatie om te netwerken, bredere zakelijke problemen te begrijpen en zichzelf beter te positioneren voor zichtbaarheid. 'Mijn advies aan vrouwen die een carrière in de vastgoedsector willen, is om hun professionele en persoonlijke prioriteiten te definiëren, zelfverzekerd te zijn, duidelijk te communiceren en verantwoordelijkheid te nemen zonder zich onnodig te verontschuldigen', zegt ze. 'En gun jezelf af en toe een pauze - vrouwen lijken veel strenger voor zichzelf dan mannen en we jongleren vaak veel meer.'

Zet in op jezelf en je kunt niet verliezen.

Tanya Salseth , vastgoedinvesteerder en miljoenenagent in Washington, D.C., had nooit gedacht dat ze op een dag een onroerendgoedportefeuille zou bezitten met 470 huurdeuren in South Carolina plus verschillende meergezinsgebouwen en eengezinswoningen in het Washington D.C.-metrogebied.

'Ik heb 12 jaar als diplomaat van de Verenigde Staten in het buitenland gewerkt en was de belangrijkste kostwinner in mijn familie', zegt Salseth. 'Ik was bang dat het verlaten van mijn vaste baan bij de federale overheid om mijn eigen onroerendgoedbedrijf te starten mijn gezin in een precaire positie zou brengen, dus vergaarde ik zoveel mogelijk huurwoningen voordat ik de sprong waagde. Het was ongelooflijk eng om weg te lopen van een veilige en prestigieuze baan bij de overheid, maar wedden op mezelf heeft ongelooflijke voordelen opgeleverd voor mezelf en mijn gezin.'

geen beha mogen dragen

Ze moedigt vrouwen aan om op zichzelf te wedden door voorbij hun comfortzones te gaan - omdat succes aan de andere kant ligt. 'Vrouwen zijn ongelooflijke planners, en ze hebben vaak het gevoel dat ze alles moeten weten en over alle aspecten van iets moeten nadenken voordat ze beginnen, terwijl mannen zichzelf zonder kennis in een geheel nieuw veld zullen begeven en er zeker van zijn dat ze het onder de knie zullen krijgen. het na verloop van tijd', constateert ze. Salseth dringt erop aan dat vrouwen moeten inspringen, vaak voordat ze klaar en comfortabel zijn. Om hierbij te helpen, raadt ze aan om andere vrouwen in de branche te zoeken die je kunnen helpen bij het leren.

'Ik heb gemerkt dat andere vrouwelijke investeerders heel gepassioneerd zijn om andere vrouwen te helpen in het veld te breken', zegt Salseth. 'Hoewel het zeker een voordeel kan zijn om een ​​van de weinige vrouwen te zijn op vastgoedconferenties, willen we allemaal meer vrouwen in de zaal.'

Ten slotte herinnert ze nieuwe investeerders eraan om vertrouwd en wendbaar te worden met cijfers. 'Uiteindelijk gaat het bij vastgoedbeleggingen om harde wiskunde', legt ze uit. 'Het beheersen van due diligence en financiële analyse zou de basis moeten zijn voor het evalueren van alle investeringen.'